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Marketing para Imposto de Renda: conhe√ßa boas a√ß√Ķes

Victor Pacheco

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17/04/2020

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9 min de leitura

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9 min de leitura

Muitas são as pessoas que acabam investindo em Marketing para Imposto de Renda devido a este momento ser uma ótima oportunidade para um aumento na renda. Mas falando sobre os contadores, como esses profissionais podem ter mais assertividade?

Pensando em ajudar você, contador que está pensando em investir em Marketing para Imposto de Renda, reunimos algumas dicas que podem ajudá-lo a vender mais nesse período. Boa leitura!

Precificação de Marketing para Imposto de Renda:

H√° alguns pontos t√©cnicos que precisam ser considerados, pois muitas s√£o as pessoas que se disp√Ķem a elaborar a Declara√ß√£o de Imposto de Renda. √Č muito importante que, por mais que a concorr√™ncia seja alta, a precifica√ß√£o deste servi√ßo seja feita de forma correta.

Contador calculando quanto vai gastar com Marketing para Imposto de renda
Não desanime e sempre mantenha seus preços originais!

Com isso, até mesmo pessoas que não são formadas conseguem realizar a elaboração da Declaração de Imposto de Renda, porém os profissionais contábeis ainda são valorizados. Então leve tudo em conta no momento de desenvolver o custo do serviço!

Considere os gastos com funcionários, marketing, aluguel do espaço utilizado para trabalhar e muito mais. Portanto, mesmo que a concorrência seja grande, não desanime e não deixe de captar orçamentos de Declaração de Imposto de Renda!

√Č poss√≠vel conseguir clientes de Imposto de Renda sem fazer investimento?

Na verdade sim, mas o trabalho √© grande. Uma das op√ß√Ķes √© realizar a cria√ß√£o de v√≠deos para que a autoridade do escrit√≥rio de Contabilidade aumente e voc√™ consiga oferecer seus servi√ßos. E algumas a√ß√Ķes podem fazer com que seus v√≠deos sejam produzidos com maior qualidade. Veja:

  • N√£o gere conte√ļdos t√£o t√©cnicos;
  • Limpe a lente do seu celular;
  • V√≠deos com o celular deitado s√£o apenas para algumas plataformas;
  • Aten√ß√£o ao √°udio;
  • Evite tremer, segure o celular com as duas m√£os;
  • Use a ilumina√ß√£o ao seu favor;

Não tenha medo de errar, pois é assim que se aprende: independente do porte de uma empresa, elas acabaram crescendo com seus erros e puderam chegar na criação assertiva de vídeos.

Instagram Stories √© uma boa plataforma de conseguir clientes de forma org√Ęnica

Sendo uma funcionalidade da rede social que é focada na postagem de fotos e vídeos, a criação de vídeos para Stories é uma ação interessante e que tem dado certo para muitas empresas e escritórios de Contabilidade.

E muitas s√£o as formas de criar conte√ļdo de Marketing para Imposto de Renda no Instagram Stories: voc√™ pode, por exemplo, dar dicas para seus seguidores ‚Äún√£o ca√≠rem na malha fina‚ÄĚ. Lembre-se de nunca explicar como a declara√ß√£o de Imposto de Renda √© feita, at√© porque voc√™ ainda deseja vender seus servi√ßos.

Se n√£o possuir afinidade para aparecer na frente de uma c√Ęmera, as postagens de imagens tamb√©m ajudam muito para que o algoritmo (uma esp√©cie de rob√ī virtual que seleciona as postagens que ser√£o mostradas para as pessoas) veja seu perfil e impulsione o que voc√™ est√° colocando em sua rede social. Veja mais dicas para se sair bem nesta rede social:

  • Frequ√™ncia de pelo menos umas ou duas vezes por semana;
  • Foque em dicas, mas no final sempre incentive a solicita√ß√£o de um or√ßamento;

O LinkedIn tamb√©m √© um √≥timo canal para realizar a venda de servi√ßos cont√°beis, j√° que a ferramenta que impulsiona as postagens de forma org√Ęnica √© um pouco mais ‚Äúamig√°vel‚ÄĚ. Mas aqui, a publica√ß√£o de v√≠deos nesta rede social tamb√©m √© o melhor caminho, j√° que a taxa de postagens de v√≠deos no LinkedIn √© baixa e toda e qualquer novidade √© bem vista pela ferramenta.

WhatsApp como ferramenta de Marketing para Imposto de Renda

Sendo um importante aplicativo para construir autoridade, ele ainda ajuda a venda ser efetivada. Sendo assim, o WhatsApp pode ser usado neste momento importante para o ramo da contabilidade.

A função Status (muito parecida com o Stories do Instagram) pode ser usada, assim como as listas de transmissão e grupos. Falando sobre os Status (uma função que pode ser acessada ao lado das conversas) estes podem ser utilizados como ferramenta de vendas.

WhatsApp sendo usado como ferramenta de Marketing para Imposto de Renda
WhatsApp pode e deve ser usado como ferramenta de vendas

E não adianta perder muito tempo, pois sabemos que a rotina do contador é muito corrida, certo?

Use o WhatsApp Status para lembrar às pessoas que você possui aptidão para elaborar a declaração de Imposto de Renda. Já parou para pensar quantas pessoas não lembram que você é contador, por você não estar na rotina profissional delas?

√Č poss√≠vel usar o mesmo conte√ļdo que foi postado no Instagram Stories (o arquivo fica salvo em seu celular), por√©m como o WhatsApp √© diferente, lembre-se de falar sobre o assunto de uma forma mais pessoal.

Listas de transmiss√£o para captar pessoas que precisam declarar Imposto de Renda

Sabia que √© poss√≠vel mandar uma mesma mensagem para at√© 256 pessoas? Mas √© importante n√£o abusar desta ferramenta para que as pessoas n√£o vejam essa a√ß√£o como uma forma de Spam. O envio de duas mensagens por semana √© o ideal, mas n√£o deixe de mensurar como seu p√ļblico est√° reagindo a isto.

√Č poss√≠vel dizer que o conte√ļdo pode variar muito, mas voc√™ pode oferecer seus servi√ßos e ainda focar na informa√ß√£o, para que as mensagens sejam bem vistas. A segmenta√ß√£o tamb√©m pode ser usada aqui: √© poss√≠vel criar uma lista de transmiss√£o com clientes antigos, como uma forma de lembrete que a declara√ß√£o precisa ser entregue.

Especialista da 4 Mãos apta para ajudar escritório de Contabilidade para a vender mais com a ajuda da 4 Mãos

Grupos de WhatsApp s√£o uma possibilidade?

Sim, mas n√£o coloque as pessoas sem avis√°-las sobre isso. Existe a possibilidade de enviar o link do grupo de WhatsApp para quem deseja entrar neste canal, ent√£o fa√ßa um an√ļncio em suas redes sociais (n√£o esque√ßa do Instagram Stories e WhatsApp Status) sobre os conte√ļdos que ser√£o abordados no grupo e deixe o link para as pessoas entrarem.

Como hoje em dia √© poss√≠vel criar um grupo em que apenas administradores enviem mensagens, basta elaborar o conte√ļdo e em seguida mandar para este canal, onde as pessoas ir√£o receber tudo o que for enviado.

Considere a abertura do grupo para todos enviarem mensagens em um certo dia do m√™s, onde as mesmas podem vir a mandar d√ļvidas sobre Imposto de Renda (n√£o deixe de pensar na venda de servi√ßos). Finalizando o assunto sobre relacionamento, veja mais dicas:

  • Realize o disparo de e-mail Marketing;
  • Elabore um Webinar;
  • Coloque uma banner externo em seu escrit√≥rio;
  • Fa√ßa um bom artigo sobre imposto de renda e envie para sua base de contatos.

Marketing de Imposto de Renda Agressivo: Landing Pages s√£o essenciais

Al√©m das redes sociais, √© poss√≠vel ‚Äúinvestir pesado‚ÄĚ para captar clientes nesse per√≠odo. A Landing Page (p√°gina focada em solicita√ß√£o de or√ßamentos) √© uma op√ß√£o interessante. Sendo uma p√°gina externa de seu site, este modelo √© focado em oferecer informa√ß√Ķes simples e sem rodeios, muito focado em captar informa√ß√Ķes para que voc√™, contador, retorne o contato.

√Č importante saber que o encaminhamento para seu site oficial n√£o deve ser feito, j√° que o potencial cliente pode ficar perdido. Ent√£o foque em divulgar apenas as informa√ß√Ķes importantes, seguido de um banner extremamente objetivo.

Landing Page sendo usada como ferramenta de Marketing de Imposto de Renda
Ter uma boa p√°gina de convers√£o pode gerar bons resultados

O uso de Chamadas Para A√ß√£o (bot√Ķes que incentivam o cadastro), conhecidos como CTAs, s√£o bons elementos que comp√Ķem uma p√°gina de convers√£o assertiva e que vai gerar muitos resultados.

Sempre elabore uma Landing Page com muitos CTAs em cada sessão, assim como não deixe de definir uma forma de contato (que pode ser formulário ou até mesmo WhatsApp). Por fim, não deixe de colocar:

  • Vantagens/Diferenciais;
  • Prova social (depoimentos);
  • Autoridade (CRC, anos de mercado etc.);
  • Respostas para d√ļvidas frequentes.

Tamb√©m tenha cuidado para n√£o usar imagens e designs que prejudiquem a visualiza√ß√£o de informa√ß√Ķes e lembre-se: em quest√£o de campanhas patrocinadas, o melhor canal para promover Landing Pages √© o Google.

Facebook Ads como apoio no Marketing para Imposto de Renda

Sendo uma opção interessante e que pode resultar em potenciais clientes com investimentos a partir de R$ 9,00 (valor que pode chegar a até R$ 20,00), nesta plataforma as postagens não aparecem na página do escritório de Contabilidade.

Caso voc√™ esteja com d√ļvidas, √© poss√≠vel captar at√© 45 cadastros com um investimento de R$ 500,00, mas o n√ļmero pode variar muito com a configura√ß√£o da campanha. O trabalho com segmenta√ß√£o √© importante, onde ao optar por apenas um tipo de p√ļblico (profissional liberal, m√©dico, engenheiro, MEI etc.), as chances de sucesso podem ser maiores.

A melhor forma de captação de clientes no Facebook é o uso de campanhas de cadastros, onde as pessoas respondem um formulário. Mas não demore muito tempo para retornar o contato, pois mesmo que se cadastrem, os indivíduos podem a eventualmente perder o interesse.

Google é um bom canal?

Sendo optado por diversas pessoas, o Google também pode ser usado para a captação de clientes que precisam de declaração de imposto renda, mas apenas se seu escritório de contabilidade atender empresas de grande porte (ou empresários que possuem uma alta atividade no mundo dos negócios).

Como as pessoas pesquisam algo quando necessitam de um servi√ßo, a defini√ß√£o de palavras-chave √© essencial para que a campanha no Google performe bem precisa ser espec√≠fica, assim como o texto deve ser coeso, entregando todas as informa√ß√Ķes e ainda ser persuasivo para convencer as pessoas.

Assim como falamos anteriormente, sempre redirecione a pessoa para a Landing Page que foi desenvolvida para a capta√ß√£o de clientes, e caso queira saber da performance da campanha, √© poss√≠vel realizar a instala√ß√£o de TAGs para saber qual a melhor palavra-chave deve ser usada, assim como qual o melhor an√ļncio.

Tamb√©m propriet√°rio do YouTube, o Google permite o an√ļncio de v√≠deos no YouTube, mas √© interessante testar se essa plataforma √© usada pelo seu p√ļblico-alvo para acabar n√£o perdendo dinheiro.

Como realizar Marketing para Imposto de Renda sem erros?

Sendo um momento importante para todos os escritórios de Contabilidade, hoje em dia é ideal testar todos os canais e realmente analisar onde os maiores investimentos podem ser feitos.

E caso voc√™ esteja com d√ļvidas e/ou dificuldades para encontrar pessoas que precisam de servi√ßos de elabora√ß√£o de Imposto de Renda, a 4 M√£os pode ajudar!

Contador pensando em realizar Marketing para Imposto de Renda
Plataforma 4 Mãos pode ajudar você a desenvolver uma boa estratégia de Marketing para Imposto de Renda

Nossa plataforma realiza a captação de clientes, onde todos os nossos escritórios de contabilidade parceiros podem enviar orçamentos por meio da contratação de créditos.

Al√©m disso, tamb√©m oferecemos solu√ß√Ķes de Marketing para escrit√≥rios de contabilidade para que voc√™, propriet√°rio, tenha uma grande presen√ßa digital. Quer saber mais sobre isso? Agende uma reuni√£o com nosso time de atendimento e mude seu Marketing Cont√°bil! Gostou do conte√ļdo acima? Tem muito mais em nossas redes sociais: siga-nos no Facebook, Instagram e LinkedIn.

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Escrito por

Victor Pacheco

Redator da Plataforma 4 M√£os, formado em Jornalismo com amplo conhecimento em produ√ß√£o de conte√ļdo para a Web.

Uma resposta para “Marketing para Imposto de Renda: conhe√ßa boas a√ß√Ķes”

  1. Hermes Dagoberto disse:

    Gostei e me identifiquei com o conte√ļdo de sua divulga√ß√£o, creio que pode ser √ļtil para usar em meu neg√≥cio. Vou procurar um link para manter o contato e acompanhar novas informa√ß√Ķes.
    Sds.

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