Empreender com pouco dinheiro

Como ser corretor de imóveis: Quais são os primeiros passos?

Jorge Torrez

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03/01/2022

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12 min de leitura

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como ser corretor de imoveis
12 min de leitura

Como ser corretor de imóveis é uma das profissões mais procuradas nos últimos tempos, pois existem alguns benefícios que atraem muitas pessoas, como por exemplo não ter um teto de ganhos definidos, ou seja, você ganha de acordo com sua produtividade, o tipo de formação é mais enxuto que algumas outras profissões, existe uma certa flexibilidade no horário de trabalho. 

Diante desses benefícios e alinhado a um mercado relativamente aquecido no Brasil, a procura de como ser um corretor de imóvel vem aumentando.  

Porém existem alguns pontos que nem todo mundo te conta sobre essa profissão, e assim a nossa intenção com esse artigo é te explicar de uma forma completa como você pode se tornar um corretor de imóvel e principalmente esclarecer desde a trajetória de formação, qualificação, desafios, ganhos e porque muitos têm sucesso e outros desistem. 

Dessa maneira te convidamos agora a mergulhar nesse mercado e ficar sabendo todos os detalhes.  

Primeiros passos em como se tornar um corretor de imóveis

Talvez a sua primeira pergunta é, o que faz um corretor de imóveis? Bom a resposta mais simples eu diria até inadequada é que essa profissão é um vendedor de imóveis, e isso não é verdade existem pelo menos 3 formas de ganhar dinheiro dentro dessa carreira, são elas: 

  • Vendedor de imóveis: Sim essa é forma mais comum e também a que proporciona maior ganhos financeiros, onde você faz todo o processo de venda naquele imóvel; 

  • Captador de imóveis: Além de vender você também tem a responsabilidade de captar imóveis, ou seja, essa é uma segunda forma de ganhar dinheiro que é captando imóveis e deixando disponível para que outros corretores também possam vender; 

  • Avaliador de imóveis: Essa terceira opção também é uma fonte de renda dessa profissão. Existe uma resolução do Cofeci (Conselho Federal de Corretores de Imóveis) que permite que o corretor faça essa atividade mediante algumas exigências. 

Resumindo essas são as 3 maneiras que inclusive um pouco mais a frente nós vamos esclarecer os ganhos, porém nesse momento é importante que entenda que em resumo são essas 3 fontes e claro de acordo com seu desenvolvimento podem assumir cargos de gestão ou até mesmo empreender no segmento. 

Qual o curso para ser corretor de imóveis?

Talvez você esteja falando já entendi o que faz, mas o corretor de imóveis como ser um? Bom, para você trabalhar como corretor de imóveis é necessário curso na área específica que te habilita a tirar o CRECI (carteirinha de registro do conselho regional de corretores de imóveis) e aí sim você está habilitado para exercer essa atividade. 

Além disso existem algumas exigências mínimas do que precisa para ser corretor de imóveis, tais como: 

  • Ser maior do que 18 anos; 
  • Ter concluído o ensino médio; 
  • Realizar o curso mencionado acima e ter CRECI. 

O que é o CRECI?

CRECI corretor de imóveis é o que e para que serve? Assim como acontece com todas as profissões regulamentas, o CRECI (carteirinha de registro do conselho regional de corretores de imóveis) é uma garantia que aquele profissional passou realmente por uma capacitação e realmente está capacitado para exercer aquela função. 

Bom, o CRECI é um órgão que regulamenta, fiscaliza e controla não somente em quem quer saber como ser corretor de imóveis, mas principalmente para quem está exercendo a atividade em si, buscando minimizar danos ao mercado e principalmente ao consumidor.  

Quando custa para tirar o CRECI?

Falando especificamente de tirar o CRECI após o curso de capacitação existe uma taxa para inscrição e posteriormente uma taxa de anuidade que deve ser paga pelo corretor de imóveis. 

Esse custo para tirar o Creci varia de acordo com a região, mas falando especificamente de São Paulo o custo para tirar o CRECI está em média de R$ 633,00, com anuidade de R$ 1.300,00. Com ressalva no caso do estágio o valor é menor em torno de R$ 297,00. 

Então se está pensando em como ser corretor de imóveis autônomo esses valores devem ser considerados, pois são fundamentais para poder exercer a função. 

Quanto tempo leva para fazer um curso de corretor de imóveis?

Conforme mencionado acima o CRECI é da profissão corretor de imóveis, que mediante ao um curso de capacitação ele precisa obrigatoriamente fazer um estágio para posteriormente com as devidas comprovações será possível solicitar autorização para inscrição no CRECI. 

Lembrando que os cursos podem ser técnicos que variam de 10 a 12 meses de formação e para ensino superior é de 2 a 4 anos para tirar a certificação de tecnólogo ou de bacharel. 

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Como virar corretor de imóveis: A primeira oportunidade de trabalho

Bom talvez a sua próxima pergunta seja qual o curso de corretor de imóveis, sim é fundamental entendermos essa formação um pouco mais profunda até para você ter certeza de que é o caminho que deseja seguir. Em resumo temos dois principais tipos de formações que são necessárias para exercer essa função: 

  • Curso técnico profissionalizante: Você pode optar por fazer um curso profissionalizante na área, sem necessariamente fazer a faculdade. Com essa formação você já pode tirar seu CRESCI e exercer a profissão; 

  • Graduação: O outro caminho é fazer a graduação de negócio imobiliário, gestor imobiliário ou transação imobiliária, nesse caso já é uma graduação. 

Qual escolher será uma série de fatores e particularidades que precisam analisar, mais talvez para você que está pensando em como ser um corretor de imóveis a primeira opção seja a mais barata para igreja e depois que se adaptar a profissão e ter certeza que esse é o caminho para uma graduação. 

Curso de corretor de imóveis grátis Sebrae: Como funciona? 

Sim existe curso de corretor de imóveis grátis Sebrae, isso é possível normalmente via parceria com o CRECI variando de região para região. Onde normalmente o CRECI entra com a parte técnica e o SEBRAE fica com a responsabilidade de capacitar a parte complementar deste profissional. 

Como a área de marketing digital, vendas, gestão financeira, marketing pessoal entre outras frentes, dessa forma fazendo com que o profissional fique cada dia mais preparado para exigência do mercado. 

Importante ratificar essa formação do curso de corretor de Imóveis grátis Sebrae são totalmente online e como dissemos é gratuito. 

Essa capacitação como disse normalmente é feita pelo CRECI da sua região, busque informações com o CRECI e Sebrae que podem disponibilizar mais informações a respeito do assunto. 

Curso de corretor de imóveis valor? 

Como vimos anteriormente existem duas formas de como ser corretor de imóveis, a primeira é formação técnica e para esse curso de corretor de imóveis o valor é variado de região para região assim como também o formato da formação, seja online ou presencial. 

Mais em média o valor do curdo de corretor de imóveis é entre R$ 100,00 a R$ 300,00 a mensalidade para presencial, ou seja, considerando 10 meses de formação estamos falando investimento entre R$ 1.000,00 a R$ 3.000,00. 

Já para online esse curso pode ser encontrado entre R$ 650,00 a R$ 1.000,00 a formação completa, ou seja, nesse caso por ser online normalmente é mais em conta. 

Ratificando é claro que após a formação é necessário arcar com o custo do CRECI já mencionado anteriormente. 

Para formação de graduação os valores mudam por tipo de curso, faculdade e região, nesse caso sugerimos uma busca mais aprofundada para que estão buscando como ser um corretor de imóveis de sucesso. 

Quanto tempo leva para fazer um curso de corretor de imóveis? 

 
O curso varia de acordo com sua formação conforme esclarecido ao decorrer desse artigo mais em resumo a formação técnica é de 10 meses a 12 meses, já para a formação de graduação varia entre 2 e 4 anos e ambos os casos é necessário estágio e também o CRECI como mencionado. 

Lembrando é claro que essa é a formação inicial, posteriormente quando o corretor de imóveis autônomo vai para o campo de batalha essa capacitação será necessário aprimoramento, até porque o corretor de imóveis ganha de acordo com seus resultados atingidos. 

Então você que está buscando em como ser corretor de imóveis lembra-se que será necessário se aprimorar em área como: 

  • Engenharia e Arquitetura; 
  • Marketing com destaque para marketing de vendas e marketing pessoal; 
  • Técnica de vendas; 
  • Precisa estar conectado na economia e também é claro em investimentos. 

Então essa é uma profissão que para atingir cada dia mais resultados é fundamental se capacitar e preparar para ter bons resultados. 

Corretor de imóveis salário: Fixo ou somente variável? 

Você que está buscando em como ser corretor de imóveis não esqueça que essa profissão é totalmente orientada para resultados, ou seja, o corretor busca seu próprio salário, dessa maneira podendo ter ganhos muito além de algumas outras formações. 

Indiferente de ser um corretor de imóveis autônomo ou trabalhar fixo em uma imobiliária normalmente não existe valor fixo pago a esse profissional, dessa maneira sua remuneração está concentrada em comissão sobre as vendas ou até mesmo as locações. 

Porém conforme divulgado pelo site Vagas a média salarial está em torno de R$ 2.012 e pode vir a ganhar R$ 4.514,00, sendo que o valor salário de corretor de imóveis iniciante é de R$ 3.008,00. 

Porém essa média não considera as médias que explicamos a seguir, então você que está procurando em saber como faz para ser corretor de imóveis essa informação é crucial. 

Quanto ganha um corretor de imóveis, afinal? 

Finalmente chegamos à informação mais esperada de como ser corretor de imóveis, para que você possa entender essa lógica precisamos demonstrar as formas de ganhos diferente de acordo com o tipo de venda e também de acordo com o imóvel vendido. 

Para isso vamos utilizar a tabela de referência do CRECI que informa os seguintes percentuais: 

  • Venda de imóveis urbanos – 6% a 8%; 
  • Venda imóveis rurais – 8% a 10%; 
  • Venda de imóveis industriais – 6% a 8%; 
  • Venda de imóveis judicial – 5% 

Porém precisa entender que esse valor não compete apenas ao corretor de imóveis, ou seja, existe uma divisão entre a imobiliária e o captador, dessa forma normalmente o ganho do corretor de imóveis fica em torno de 30% desse valor. 

Na prática veja como fica essa conta: 

  • Venda de imóvel urbano no valor de R$ 300.000,00; 
  • Percentual de 6% sobre a venda (apenas um exemplo); 
  • O valor total da comissão de é R$ 18.000,00 
  • Porém você como corretor é R$ 5.400,00. 

Então especificamente nessa transação podemos ver o quanto um corretor ganha é nesse caso como exemplo o valor de R$ 5.400,00, apenas nessa venda. 

Porém não podemos deixar de lembrar que o que está buscando em como ser corretor de imóveis é que existem outros tipos de transações que você tem remunerações diferentes. 

Locação

Isso varia de acordo com uma negociação entre o locador e a imobiliária, mas como padrão do mercado o percentual atualmente cobrado é de 1 (um) aluguel, novamente ratificamos que nem sempre esse valor vai em sua totalidade para as mãos do corretor. 

Em contrapartida temos também o modelo de locação temporária que conforme prevê um prazo máximo de 90 dias em que o percentual de recebimento é de 30% sobre o valor recebido. 

Assim como também existe uma taxa de administração e bens do imóvel normalmente esse percentual vai para a imobiliária que tem o custo mínimo de R$ 50,00 e a taxa é de 8% a 10%. 

Lançamentos de empreendimentos imobiliários

Normalmente essa taxa é diferente em relação a venda de imóveis urbanos essa taxa está em torno de 4% a 6%. 

Aí existem outros tipos de percentuais que vale a pena a consulta, o nosso intuito aqui foi esclarecer quanto ganha um corretor de imóveis. 

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O que é Cofeci? 

Para virar corretor de imóveis é necessário saber sobre as instituições da profissão, então junto ao CRECI o COFECI é a junção de 25 concelhos regionais de corretores de imóveis e com o objetivo de fiscalizar a profissão, para que tudo esteja sendo responsável e dentro das legalidades.  
 

Como ser corretor de imóveis autônomo 

Como me tornar corretor de imóveis? Bom, essa é uma das dúvidas mais frequentes do nosso dia a dia e então trouxemos algumas dicas de como ser um corretor autônomo, pois o trabalho não é muito diferente do dia a dia de uma imobiliária.  

O profissional intermedeia a compra e venda, permuta, administração e locação de imóveis, pois o cotidiano é bastante dinâmico e pode incluir visitas com clientes, descobrir novos imóveis e entre outros.  

Quem não pode ser corretor de imóveis? 

Como se tornar um corretor de imóveis, muitas pessoas procuram por essa profissão e com isso acabam cometendo alguns erros, mas todos que tiverem vontade de atuar nessa profissão estão liberados.  

Mas existe uma restrição onde seu cônjuge, ascendente e descendente ou para sociedade de que faça parte não possa ter vínculos com a profissão.  

Como ser corretor de imóveis de sucesso? 

Além da capacitação de curso técnico que já descrevi ao longo desse artigo, esse seria o primeiro passo após esse ponto existe uma série de aspectos fundamentais que o corretor precisa desenvolver tanto habilidades como também competências. 

Destaco abaixo algumas habilidades fundamentais que é necessário para quem está buscando em como ser corretor de imóveis: 

  • Facilidade com relacionamento; 
  • Resiliência; 
  • Paciência; 
  • Perseverança. 

Já para os conhecimentos técnicos destacamos algumas áreas que são fundamentais: 

  • Conhecimento em marketing digital; 
  • Conhecer e dominar persuasão em vendas; 
  • Técnicas em prospecção de cliente; 
  • Conhecimento básico de arquitetura e engenharia. 

Então como podemos notar para quem está buscando em como ser corretor de imóveis a capacitação é algo não somente para quem está iniciando, mas principalmente para quem deseja seguir essa carreira, mas sem dúvidas para aqueles que se identificam pode ser uma carreira de muito sucesso e prosperidade financeira. 

E esse é nosso desejo para você que pretende seguir a carreira, se ficou alguma dúvida fique a vontade de colocar no comentário abaixo. 

Escrito por

Jorge Torrez

Especialista em pequenos e médios negócios com profundo conhecimento em Marketing Digital. Formado em Administração e MBA em Marketing Digital pela FGV.

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