Mídias Sociais: O que faz, como funciona?

Redator 4mãos

Por: Lucas Santos

Redator 4 Mãos

03/08/2023

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No cenário digital em constante evolução, as mídias sociais continuam a desempenhar um papel fundamental na comunicação e conexão entre as pessoas. Em 2023, essas plataformas online têm se tornado uma parte cada vez mais integrada de nossas vidas, proporcionando um espaço para interação, compartilhamento de informações e criação de comunidades em torno de interesses comuns. 

Neste texto, exploraremos o que são mídias sociais e como funcionam, destacando seu impacto na sociedade e as tendências que moldam seu futuro. Vamos adentrar esse fascinante universo, onde as mídias sociais têm o poder de conectar indivíduos, influenciar comportamentos e transformar a maneira como nos relacionamos com o mundo à nossa volta.

O que são mídias sociais?

O que são mídias sociais? Mídias sociais são plataformas online que permitem a criação, compartilhamento e interação de conteúdos entre usuários, promovendo a conexão e a troca de informações em diversos formatos, como texto, imagem e vídeo.

Muitas pessoas procuram cursos de social mídia para obter uma formação que capacita profissionais para gerenciar estrategicamente as redes sociais de empresas e marcas, visando aumentar sua presença digital e engajamento com o público.

No contexto atual, as sociais mídias desempenham um papel fundamental no marketing digital, possibilitando a divulgação de produtos e serviços, alcançando um público amplo e segmentado.

Além disso, muitas pessoas têm buscado maneiras de ganhar dinheiro online usando as redes sociais, seja através de parcerias com marcas, criação de conteúdo patrocinado ou até mesmo vendendo produtos próprios em plataformas de e-commerce.

Essa abordagem estratégica das mídias sociais tem se tornado uma oportunidade promissora para empreendedores e influenciadores digitais, que encontram nessas plataformas uma forma de monetizar seus esforços e alcance online.

Da onde surgiu o termos mídias sociais?

Talvez você tenha dúvidas e se pergunte “mídias sociais o que é?”. O termo “mídias sociais” surgiu como uma evolução natural da interação entre pessoas em plataformas digitais. Ele começou a ser usado no início dos anos 2000, quando as redes sociais ganharam popularidade e começaram a moldar a forma como as pessoas se comunicam e compartilham conteúdos online.

Usar as redes sociais para ter um negócio de sucesso tornou-se uma estratégia essencial para empresas e empreendedores que desejam ampliar sua visibilidade e atingir um público maior. O alcance e a segmentação que essas plataformas oferecem são fundamentais para promover produtos e serviços de forma direcionada.

O engajamento no Instagram, por exemplo, tornou-se um indicador importante para influenciadores e marcas, já que quanto maior o envolvimento dos seguidores com o conteúdo, maior a probabilidade de impactar positivamente a audiência e construir uma comunidade fiel.

As mídias sociais têm se consolidado como uma parte essencial da cultura digital, proporcionando uma interação mais imediata e fluida entre pessoas, empresas e instituições, criando um ambiente onde informações são compartilhadas e disseminadas de maneira rápida e global.

O que é correto falar Mídias Sociais ou Redes Sociais?

Ambos os termos, “Mídias Sociais” e “Redes Sociais”, são corretos e frequentemente usados de forma intercambiável. No entanto, eles têm nuances distintas em seus significados.

“Mídias Sociais” é um termo mais abrangente e engloba todas as plataformas digitais onde os usuários podem criar, compartilhar e interagir com conteúdo. Por outro lado, “Redes Sociais” refere-se especificamente às plataformas online que permitem a conexão e a interação entre usuários, como Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, e outras.

Assim, enquanto “mídias sociais” é um termo mais amplo que engloba todas as formas de interação digital, “redes sociais” se refere especificamente às plataformas onde essa interação social acontece de maneira mais direta.As mídias sociais representam um conceito abrangente que engloba diversas formas de interação digital. Entre elas, as redes sociais se destacam como uma das principais expressões desse universo. Elas se tornaram mídias sociais sinônimo, proporcionando uma plataforma para que indivíduos e empresas se conectem, compartilhem informações e interajam com outros usuários ao redor do mundo.

Qual a importância das mídias sociais?

As mídias sociais desempenham um papel fundamental na sociedade contemporânea, trazendo uma série de importâncias e impactos significativos:

1. Conexão e interação: As mídias sociais permitem que as pessoas se conectem e interajam com familiares, amigos e pessoas de todo o mundo, facilitando a comunicação e o compartilhamento de informações.

2. Compartilhamento de conteúdo: Elas proporcionam uma plataforma para que usuários possam compartilhar ideias, notícias, fotos, vídeos e outros tipos de conteúdo, ajudando a disseminar informações de forma rápida e ampla.

3. Marketing e negócios: As redes sociais tornaram-se uma ferramenta poderosa para empresas e empreendedores promoverem seus produtos e serviços, alcançando um público vasto e segmentado.

4. Fonte de notícias: Muitas pessoas utilizam as mídias sociais como uma fonte de informações e notícias, acompanhando eventos em tempo real e tendências.

Em suma, as mídias sociais têm se tornado uma parte essencial da vida moderna, desempenhando diversos papéis em nossa sociedade, desde conexão pessoal até marketing, ativismo e acesso à informação. Seu impacto é notável, moldando a maneira como nos relacionamos e interagimos com o mundo ao nosso redor.

Variedade das Mídias Convencionais?

Esses meios têm uma ampla variedade de formatos e plataformas. Alguns exemplos de mídias convencionais são:

1. Televisão: Um dos meios de comunicação mais antigos e populares, que oferece uma variedade de programas, noticiários, séries, filmes e eventos esportivos.

2. Rádio: A transmissão de áudio ao vivo ou gravado, que oferece programas musicais, notícias, talk shows e programas de entretenimento.

3. Jornais: Publicações impressas que fornecem notícias e informações sobre eventos locais, nacionais e internacionais.

Essas são apenas algumas das mídias convencionais que têm sido amplamente utilizadas no passado e algumas delas continuam sendo populares até hoje. No entanto, com o avanço da tecnologia e a popularização da internet, muitas mídias convencionais têm sido complementadas ou substituídas pelas mídias digitais e online, proporcionando uma nova gama de opções de comunicação e entretenimento para o público.

Quais são os tipos de mídias sociais?

Quais são os tipos de mídias sociais? Existem diversos tipos de mídias sociais, alguns exemplos incluem:

1. Redes Sociais: Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn.

2. Plataformas de compartilhamento de fotos e vídeos: Snapchat, TikTok, Pinterest.

3. Plataformas de mensagens: WhatsApp, Messenger, Telegram.

4. Blogs e Microblogs: WordPress, Tumblr.

5. Fóruns de discussão: Reddit, Quora.

6. Plataformas de streaming: YouTube, Twitch.

7. Plataformas de compartilhamento de áudio: SoundCloud, Spotify.

Esses são apenas alguns dos muitos tipos de mídias sociais disponíveis atualmente. Cada uma possui características distintas e atende a diferentes necessidades de comunicação e interação social. Veja mais a respeito das mídias sociais nos próximos tópicos.

Redes sociais de conteúdo

As redes sociais de conteúdo são plataformas online que permitem aos usuários compartilhar, criar e interagir com diversos tipos de conteúdo, como textos, imagens, vídeos e links. Essas redes proporcionam um ambiente dinâmico para a troca de informações e ideias entre os usuários, permitindo a criação de comunidades em torno de interesses comuns.

Redes sociais

As redes sociais são plataformas virtuais que conectam pessoas e permitem que elas interajam entre si. Essas redes podem ser usadas para compartilhar informações, interesses, atualizações pessoais e profissionais. Elas se tornaram parte integrante da vida moderna, facilitando a comunicação global e o compartilhamento de experiências em tempo real.

Microblogs

Os microblogs são uma forma de rede social que se caracteriza por permitir aos usuários compartilhar conteúdo curto e conciso, geralmente limitado a um número específico de caracteres. Essas plataformas são ideais para compartilhar pensamentos rápidos, notícias e atualizações breves, proporcionando uma experiência rápida e instantânea para os usuários.

Instagram

O Instagram é uma das principais redes sociais de compartilhamento de fotos e vídeos, que permite aos usuários postar conteúdos visuais em seus perfis. Além disso, oferece recursos como histórias temporárias, IGTV e Reels, possibilitando uma experiência de compartilhamento criativa e visualmente atraente.

LinkedIn

O LinkedIn é uma rede social profissional, projetada para conectar profissionais de diferentes áreas e setores. Essa plataforma é usada principalmente para construir conexões profissionais, buscar oportunidades de emprego, compartilhar conteúdo relevante sobre negócios e aprimorar a rede de contatos no mundo corporativo.

YouTube

O YouTube é a plataforma de compartilhamento de vídeos que mais se destaca no mundo. Ele permite que os usuários façam upload e assistam a uma variedade de conteúdos, desde tutoriais e vlogs até clipes musicais e documentários. O YouTube oferece uma oportunidade única para criadores de conteúdo alcançarem uma vasta audiência e monetizarem seus vídeos.

Twitter

O Twitter é uma rede social de microblogging que permite aos usuários enviar mensagens curtas, conhecidas como “tweets”. Essa plataforma é amplamente utilizada para compartilhar notícias, pensamentos rápidos, atualizações pessoais e tendências em tempo real.

Pinterest

O Pinterest é uma rede social focada em compartilhar e descobrir inspirações visuais. Os usuários podem criar painéis temáticos para salvar e organizar imagens e ideias relacionadas a interesses específicos, como decoração, moda, culinária e muito mais. É uma plataforma ideal para buscar e compartilhar referências visuais.

Snapchat

O Snapchat é uma rede social que ganhou popularidade por suas mensagens temporárias e efêmeras, conhecidas como “snaps”. Os utilizadores têm a capacidade de enviar imagens e vídeos que se autodestroem após terem sido visualizados. Além disso, oferece recursos como histórias, filtros e lentes de realidade aumentada para tornar a experiência de compartilhamento mais divertida e interativa.

WhatsApp

O WhatsApp é um aplicativo de mensagens instantâneas que permite aos usuários enviar mensagens de texto, fazer chamadas de voz e vídeo e compartilhar mídias como fotos e vídeos. Ele se tornou uma das principais formas de comunicação pessoal e empresarial, oferecendo criptografia de ponta a ponta para garantir a segurança das conversas.

Facebook

O Facebook é uma das maiores redes sociais do mundo, oferecendo uma ampla variedade de recursos, como compartilhamento de fotos, vídeos, status, eventos e grupos. É uma plataforma completa para conectar-se com amigos e familiares, seguir marcas e páginas de interesse, além de interagir com diferentes comunidades online.

Facebook Messenger

O Facebook Messenger é um aplicativo de mensagens separado da plataforma principal do Facebook. Ele permite aos usuários enviar mensagens de texto, fazer chamadas de voz e vídeo, compartilhar mídias e interagir com amigos, mesmo sem acessar a rede social em si.  O Messenger se tornou uma ferramenta essencial para a comunicação instantânea em dispositivos móveis.

Quais mídias sociais mais usadas do momento?

Quais mídias sociais mais usadas? As mídias sociais têm desempenhado um papel significativo na vida cotidiana das pessoas ao redor do mundo. Algumas das mídias sociais mais usadas incluem:

1. Facebook: Uma das redes sociais mais antigas e populares, que permite aos usuários criar perfis, conectar-se com amigos e familiares, compartilhar fotos, vídeos e atualizações de status.

2. YouTube: A maior plataforma de compartilhamento de vídeos, onde os usuários podem assistir e fazer upload de uma ampla variedade de conteúdo, desde vídeos educacionais e tutoriais até entretenimento e música.

3. WhatsApp: Um aplicativo de mensagens instantâneas amplamente utilizado para enviar mensagens de texto, fazer chamadas de voz e vídeo e compartilhar mídias com contatos individuais ou em grupos.

4. Instagram: Uma rede social focada em compartilhamento de fotos e vídeos, que permite aos usuários explorar, curtir e comentar postagens de outros usuários.

Qual a diferença entre mídia e redes sociais?

Qual a diferença entre mídia e redes sociais? Mídia e redes sociais são conceitos relacionados, mas têm significados diferentes:

Mídia refere-se a qualquer forma de comunicação ou veículo utilizado para transmitir informações, entretenimento ou conteúdo. Isso pode incluir meios de comunicação tradicionais, como televisão, rádio, jornais e revistas, bem como mídias digitais, como sites, blogs e aplicativos.

Redes Sociais, por outro lado, são uma categoria específica de mídia que se concentra na interação e conexão entre indivíduos e grupos. São plataformas online que permitem que pessoas se conectem, compartilhem conteúdo, interajam e construam comunidades em torno de interesses comuns. As redes sociais proporcionam um ambiente interativo onde os usuários podem criar e compartilhar conteúdo, comentar, curtir e seguir outras pessoas ou páginas.

Em resumo, mídia é o meio de comunicação utilizado para disseminar informações, enquanto redes sociais são uma forma específica de mídia que permite a interação social e a conexão entre indivíduos em um ambiente online. As redes sociais são um subconjunto da ampla variedade de mídias disponíveis no mundo atual.

Qual a principal função das mídias sociais?

Qual a principal função das mídias sociais? A principal função das mídias sociais é permitir a interação e a conexão entre pessoas e empresas em um ambiente online. Elas proporcionam uma plataforma para compartilhar informações, interesses, conteúdos visuais e experiências, facilitando a comunicação em tempo real em escala global. 

As mídias sociais têm uma função crucial no âmbito do marketing digital, oferecendo às empresas a possibilidade de alcançar e envolver seu público-alvo de maneira precisa e eficaz. Essas plataformas permitem que as empresas estabeleçam uma presença online sólida, interajam diretamente com os clientes e promovam seus produtos e serviços de forma personalizada.

Desenvolvendo uma Estratégia Eficiente de Mídias Sociais para o seu Empreendimento?

Ao desenvolver uma estratégia eficiente de mídias sociais para o seu empreendimento, é crucial seguir algumas etapas essenciais. Primeiro, é importante identificar sua persona, compreendendo o público-alvo e seus interesses para direcionar suas ações. Em seguida, examine a concorrência para obter insights valiosos e se inspire em abordagens bem-sucedidas. 

Elabore um cronograma editorial para manter uma presença consistente e relevante nas redes sociais e adote mudanças quando necessário para melhorar o desempenho. Lembre-se de que a consistência é mais crucial que a frequência, mantendo a qualidade do conteúdo compartilhado nas redes sociais.

Mídias Sociais para o seu Empreendimento?

As mídias sociais oferecem uma gama de oportunidades valiosas para impulsionar o seu empreendimento. Ao utilizar estratégias eficientes de marketing nas redes sociais, é possível alcançar um público mais amplo, criar uma presença online sólida, interagir diretamente com os clientes e promover o seu negócio de forma autêntica. As plataformas de mídias sociais permitem que você compartilhe conteúdo relevante, promova produtos ou serviços e construa relacionamentos duradouros com os seguidores. 

Além disso, as métricas de desempenho fornecidas pelas mídias sociais permitem uma análise detalhada do retorno sobre o investimento (ROI) e ajudam a otimizar suas estratégias para alcançar os melhores resultados possíveis. Portanto, ao incorporar as mídias sociais à sua estratégia de negócio, você estará abrindo portas para novas oportunidades e alavancando o crescimento e o sucesso do seu empreendimento no mundo digital.

Qual a melhor plataforma para impulsionar seus negócios?

Qual a melhor? A melhor plataforma para impulsionar seus negócios depende do seu público-alvo e dos objetivos específicos da sua empresa. Avalie as características de cada plataforma e escolha aquela que melhor se alinha com sua estratégia e público-alvo.

Facebook é uma opção amplamente utilizada e oferece uma ampla audiência, Instagram é ideal para compartilhar conteúdo visual, LinkedIn é focado em networking e conexões profissionais, YouTube é a escolha certa para conteúdo de vídeo e o Twitter é ótimo para comunicação em tempo real. 

Descubra quem é sua persona

Para descobrir sua persona, é essencial fazer pesquisas e análises para compreender o perfil demográfico, interesses, comportamento de compra e desafios do seu público-alvo. Utilize pesquisas de mercado, análise de dados e feedback dos clientes para criar uma representação detalhada do seu público ideal. Conhecer sua persona ajudará a personalizar o conteúdo e as estratégias de marketing para alcançar melhores resultados nas redes sociais.

Examine sua concorrência

Ao examinar sua concorrência, observe como eles estão se posicionando nas mídias sociais. Analise o tipo de conteúdo que eles compartilham, a frequência das postagens, a forma como interagem com os seguidores e a eficácia de suas estratégias. Isso proporcionará insights valiosos sobre o que funciona no seu setor e permitirá que você se inspire em abordagens bem-sucedidas, ao mesmo tempo que identifica oportunidades para se diferenciar e inovar.

Elabore um cronograma editorial

Elaborar um cronograma editorial é essencial para manter uma presença consistente nas redes sociais. Defina uma frequência de postagens que seja sustentável para sua equipe e crie um planejamento de conteúdo alinhado com seus objetivos de marketing. 

Considere a variedade de conteúdo, como postagens de texto, imagens, vídeos e stories, e utilize ferramentas de agendamento para facilitar o cumprimento do cronograma.

Adote mudanças quando preciso

As mídias sociais estão em constante evolução, e é importante estar aberto a mudanças e ajustes na sua estratégia. Monitore o desempenho das suas postagens e métricas, identifique o que funciona e o que não funciona e esteja disposto a fazer ajustes conforme necessário para melhorar os resultados.

Consistência é mais crucial que frequência

Manter uma presença consistente nas redes sociais é mais importante do que simplesmente postar com frequência. É fundamental criar conteúdo relevante e valioso para o seu público-alvo e manter uma imagem coerente da marca em todas as plataformas. A consistência ajuda a construir confiança e engajamento com os seguidores ao longo do tempo.

Conteúdo nas Redes Sociais

Ao criar conteúdo para as redes sociais, é importante selecionar o formato que melhor se adapta à sua mensagem e ao seu público. Isso pode incluir posts de texto, imagens, vídeos, infográficos e até mesmo transmissões ao vivo. Varie o conteúdo para manter o interesse dos seguidores e utilize tópicos relevantes e interessantes para engajá-los.

Selecione o formato que melhor se adapta a você

Selecionar o formato de conteúdo que melhor se adapta a você é de extrema importância na criação de uma estratégia de marketing de mídia social eficaz. Existem diferentes tipos de formatos disponíveis, como texto, imagens, vídeos, infográficos, stories, entre outros. Cada formato tem suas próprias características e potencialidades para envolver o público. A escolha do formato adequado pode trazer diversos benefícios:

1. Autenticidade: Ao escolher um formato que se alinha com sua personalidade, estilo e valores, você pode se comunicar de forma mais autêntica e genuína, aumentando a conexão com o público.

2. Engajamento: Diferentes públicos têm preferências distintas em relação ao conteúdo. Ao optar pelo formato que ressoa melhor com o seu público-alvo, você tem maior probabilidade de gerar maior engajamento e interação.

3. Eficiência: Escolher o formato que se adapta ao seu perfil pode tornar o processo de criação e publicação de conteúdo mais eficiente, economizando tempo e recursos.

Ao selecionar o formato que melhor se adapta a você e ao seu público, você cria uma experiência mais agradável e relevante para seus seguidores, aumentando as chances de sucesso na construção de uma marca forte e no alcance de seus objetivos de marketing. A experimentação contínua e a análise de resultados também são fundamentais para otimizar sua estratégia e garantir o crescimento sustentável nas mídias sociais.

Explorando os Tópicos

Ao explorar os tópicos para o seu conteúdo nas redes sociais, busque temas que sejam relevantes para sua marca e interessantes para o seu público. Faça pesquisas sobre os interesses e necessidades do seu público-alvo, esteja atento às tendências do setor e busque criar conteúdo informativo, inspirador e envolvente.

Acompanhamento de Redes Sociais

O acompanhamento das redes sociais é uma etapa essencial para garantir o sucesso da sua estratégia de marketing digital. Através desse monitoramento, é possível avaliar o desempenho das suas postagens, entender o feedback dos seguidores e identificar oportunidades de aprimoramento. Aqui estão alguns dos principais aspectos a serem acompanhados:

Likes

Os likes, ou curtidas, representam o número de usuários que demonstraram interesse em suas postagens ao clicarem no botão “curtir”. Esse indicador é uma métrica básica para avaliar o engajamento inicial do público com o seu conteúdo.  Likes são uma forma rápida de feedback positivo, mas é importante lembrar que eles não representam necessariamente um envolvimento mais profundo com o conteúdo.

Comentários

Os comentários são uma forma mais significativa de interação, pois indicam que os usuários estão dispostos a expressar suas opiniões e pensamentos sobre o seu conteúdo. Acompanhar os comentários é fundamental para entender as opiniões e sugestões do público, além de possibilitar a interação direta com os seguidores e a resposta a dúvidas e questionamentos.

Menções

As menções referem-se a quando o nome da sua marca ou perfil é mencionado em postagens ou comentários de outras pessoas ou empresas. Acompanhar as menções é importante para identificar conversas relevantes relacionadas à sua marca e monitorar a percepção do público sobre o seu negócio. Responder às menções de forma rápida e adequada pode ajudar a fortalecer relacionamentos com seguidores e influenciadores.

Avaliações

As avaliações são especialmente importantes para negócios locais e páginas de empresas em plataformas como o Facebook e o Google Meu Negócio. Acompanhar as avaliações permite entender a satisfação dos clientes e identificar pontos fortes e fracos do seu produto ou serviço. Responder às avaliações, especialmente as negativas, de forma proativa e solucionar problemas relatados pelos clientes pode melhorar a reputação da sua marca.

Chat

O chat, ou mensagens diretas, é uma forma de interação privada com os seguidores. Monitorar o chat é essencial para garantir um atendimento de qualidade e responder às dúvidas e solicitações dos clientes de forma ágil e eficiente. Uma comunicação eficaz no chat pode fortalecer a confiança do público na sua marca e resultar em relacionamentos mais próximos e duradouros.

Indicadores de Mídias Sociais para Acompanhar

Ao utilizar as mídias sociais como parte de uma estratégia de marketing digital, é essencial acompanhar os indicadores-chave de desempenho para avaliar o sucesso e o impacto das suas ações. Aqui estão alguns indicadores importantes que devem ser monitorados:

Alcance

O alcance refere-se ao número de pessoas que visualizaram suas postagens nas mídias sociais. É uma métrica fundamental para entender o tamanho da audiência alcançada por suas publicações. O alcance pode variar dependendo do número de seguidores, compartilhamentos e interações que suas postagens recebem.

Tráfego

O tráfego mede o número de visitantes que acessam seu site a partir das mídias sociais. Acompanhar essa métrica é fundamental para avaliar o quanto suas postagens estão atraindo interesse e direcionando tráfego relevante para o seu site. Um aumento no tráfego proveniente das redes sociais pode indicar uma estratégia eficiente de marketing.

Engajamento

O engajamento é uma métrica crucial que mede a interação dos usuários com suas postagens. O engajamento mostra o nível de interesse e conexão que sua audiência tem com o conteúdo que você compartilha. Quanto maior o engajamento, mais envolvida a sua audiência estará.

Crescimento do canal

O crescimento do canal refere-se ao aumento do número de seguidores e inscritos nas suas páginas e perfis de mídias sociais. Acompanhar essa métrica é essencial para avaliar o crescimento do seu público e a eficácia das suas estratégias de aquisição de seguidores. Um crescimento sustentado indica uma comunidade engajada e em expansão.

Métricas de Vaidade

As métricas de vaidade são números que podem parecer impressionantes à primeira vista, mas não têm um impacto direto nos objetivos de negócio. Exemplos incluem o número de curtidas, seguidores e visualizações sem um contexto relevante. 

Embora essas métricas possam ser interessantes para acompanhar, é importante não se concentrar apenas nelas. Priorize métricas que estejam diretamente ligadas aos resultados que você deseja alcançar com suas ações nas mídias sociais.

Mídias sociais

Excelentes Ferramentas de Mídias Sociais para Você Experimentar

Existem diversas ferramentas de mídias sociais disponíveis para auxiliar na gestão e análise das suas estratégias. Algumas opções populares incluem Hootsuite, Buffer, Sprout Social e Socialbakers. 

Essas ferramentas permitem agendar postagens, monitorar métricas, analisar a concorrência e automatizar tarefas para otimizar sua presença nas redes sociais. Escolha aquelas que melhor se alinham às necessidades do seu negócio e experimente para encontrar a mais adequada.

Redator 4mãos Lucas Santos

Redator na empresa 4 mãos, oferecendo informações valiosas, realizar análises aprofundadas e fornecer orientações práticas voltadas para empreendedores, empresários e entusiastas da tecnologia. Contribuindo para a expansão do site 4 mãos.

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